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探索 | 商业的未来,是“后浪”!
内容来源:天津市创意产业协会官网    发布时间:2020-08-15 11:26    浏览次数:

 

 
 
“所有的知识、见识、智慧和艺术,像是专门为你们准备的礼物”“从小你们就在自由探索自己的兴趣”“年轻的身体,容得下更多元的文化、审美和价值观”……这是最好的时代,这也是最好的青春。
——B站“献给新一代的演讲”《后浪》
 
 
年轻即未来。作为最具时代气质的“大儿童”,拥抱“后浪”,就是拥抱商业的未来。
 
精神消费崛起、互联网化、一路种草一路拔、消费需求旺盛、只为喜欢埋单等方方面面塑造着这届青春主力军的消费习惯和生活方式。于商业而言,永远和新时代最年轻的新物种在一起,一同进化,重构价值,才是未来之道。
 
 
01打破次元壁,释放巨大的商业想象力
 
这届年轻人擅于通过兴趣结交同好,形成丰富多彩的圈层文化,他们对各自的圈层有着强归属感并且乐于“为所爱买单”,由圈层文化带来的消费力正在不断释放。
 
哔哩哔哩bilibiliX罗森便利店
 
B站作为国内领先的年轻人文化社区, 据统计有75% 的用户是 24 岁以下的年轻人。而罗森的主力客群也正是这批年轻群体,互相助力,与B站在江浙沪等地区展开多渠道合作。
 
 
B站和罗森合作推出的罗森哔哩哔哩主题店,充满各种萌系元素,开设在B站总部大楼的楼下,店内整体设计以B站小伙伴们熟悉的蓝白色调呈现,从店内装饰、员工制服到食品包装,均为特殊定制。
 
 
 
 
 
这家主题店和以往快闪店不同,它会永久性地保留住B站元素。
从主题装修费、员工制服到IP授权费等方面来看,主题便利店的成本显然高于普遍门店,这也是主题便利店并不普遍的原因。但在年轻消费群体崛起、粉丝经济流行的当下,罗森与自带流量IP的合作有助于其在年轻群体中进行品牌沟通与影响力扩散。更重要的是,拥有“吸睛能力”的IP也能激活出更大的商业利益。
 
虚拟偶像,让二次元更亲民
 
80、90 后的偶像周杰伦并不需要刷量,三次元的流量偶像也可以没有代表作。然而在二次元的世界里有着一批明星艺人,它们有流量、有代表作、有粉丝,但它们不是「大活人」。
 
 
 
在 2019 年哔哩哔哩动画的线下活动 Bilibili Macro Link(简称 BML)上,我们和近万人一起看了国内目前为止阵容最强的虚拟偶像演唱会,并见证了初音未来、洛天依与 B 站吉祥物 22、33 的同台合唱。虚拟偶像的待遇早已不亚于真人偶像,全息投影塑造了它们在舞台上的动作和外形,声音来自合成软件,舞台上是齐刷刷一片的应援灯海和粉丝呐喊。
 
Z世代在影响国内娱乐消费,引领互联网社交娱乐方式。但追逐虚拟艺人的群体,相比在社交平台上为流量明星刷量的人群,依然数量较少。不过从虚拟偶像到虚拟主播,出圈的二次元更亲民了。
 
 
 
02老品牌焕新,国民记忆的年轻化
 
伴随着互联网成长,信息的便捷,让这届年轻人对于消费的选择更加敏锐、挑剔。他们不再忙于追求国外品牌,也愿意支持优质的国货,而跨界,是近来承载“国民记忆”的老品牌重刷存在感的一个好方式,更得到了这届年轻人的认可。
 
跨界王——大白兔
 
大白兔自2015年起,每年都会联名1-2个品牌,活跃在“跨界营销圈”,一只大众都熟悉的小兔子,出现在美妆界、时尚潮牌、网红产品等各大领域,可以说涉猎之广。
 
 
 
 
 
 
例如,大白兔奶糖跨界联手香氛品牌气味图书馆,上线了一系列香水、身体乳、沐浴乳、护手霜等系列香氛;在线下,两个品牌联手在二十五个一二线城市空降了一批“抓糖机”,打造了一批“来点孩子气”的网红主题店。
 
 
娃哈哈进军奶茶行业
 
娃哈哈作为一个在奶茶届入局过晚的参赛者,拥有许多经典产品,以及业内出名的强大渠道优势。
 
装修风格很网红,保留了经典的娃哈哈LOGO以及存在感极强的AD钙奶元素,让许多怀旧的小伙伴们纷纷去打卡。
 
如今,年轻消费者不再满足于产品本身所能提供的基础需求,他们更追求品牌背后蕴藏的精神与人文价值,品牌的跨界联名,无论效果如何,都能折射出国人的价值需求。然而,依靠情怀和回忆可以一时红透半边天,但绝不是这一批经典品牌的长久之策,老字号的崛起,还要看它在保留经典的同时,如何链接到更多的消费者群体当中去。
 
 

03音乐文化狂欢,现场娱乐受追捧
 
这届年轻人精神娱乐需要多元,燃爆的现场娱乐是他们释放青春荷尔蒙的理想场所。目前,他们已经成为现场娱乐消费的核心人群,演唱会、livehouse、音乐节已经成为年轻人为偶像打call、享受音乐热情的最大线下活动。
 
MTA Space是由朝阳大悦城与夏季之声联合运营的24小时派对空间,位于朝阳大悦城B1伍台内。除了音乐现场,空间内还有鸡尾酒吧Neptunes Bar,体验艺术和艺术家周边的Venus Gallery以及专属社交派对区域Mercury Lounge。
 
舞台区计划每年举办200场以上的演出,定期举办沉浸式艺术展览、音乐论坛及主题派对,如Beerpong啤酒桌球赛、TWERK比赛、Open Mic、SILENT DISCO、DJ初级教学体验等。
 
 
位于北京朝阳合生汇一层的喜聚现场开启了在“购物中心里演喜剧“的旅程,听云轩、星夜相声会馆、鸣乐汇纷纷加盟。400㎡小剧场,188个座位,52个星期,365天,曹云金、李菁、李鸣宇等领衔的“欢乐时光90分”相声专场每天都在为生活传递着快乐。
 
喜聚现场是一家集演出、美食、社交于一体的新型剧场,周末场的上座率基本可以达到100%,而平日里晚场上座率也能保持在70%以上。将相声爱好者与商场的消费者、年轻人、儿童进行混搭,在购物中心里创造出了更加多元化的文化体验。
 
年轻人喜欢直截了当的事物,更加反映真实的文化才更受年轻人欢迎。如果说心理学是商业的消费驱动力,将千禧一代作为当下研究的重点消费者群体,我们知道的是他们喜欢个性化,热爱亚文化,追求一切“酷”的东西。但“酷”这件事,事实上是根本没法被总结出来的。当酷的事情被条条框框列下来,落在酷的定义里,就不再酷了。
 
 
 
04潮流还是运动?年轻人两个都要!
 
这届年轻人健康养生,因为脱发、失眠、肥胖的问题已经找上门来,运动、食补、保健则是他们养生的手段。而运动场馆兴起,给这届年轻人提供了好去所。
 
运动萌兽
 
 
 
运动萌兽曾被EXO男团、《拜托了女神》等节目选为录制场地,在韩国有着很高的国民度,是韩国最具代表性的体育运动主题乐园,这家韩国网红运动乐园登陆内地,在北京居然之家mall开业。
 
 
 
不同于大多数主题乐园面向3岁以上的客群,运动萌兽主要面向12岁以上的青少年及成年消费者。根据不同的年龄以及项目难度,运动萌兽将空间化分为四个主题,分别为适合团体作战竞赛的基础运动区、老少皆宜且为轻难度的活力运动区、以动态体感游戏为主的冒险区以及可以游玩数字模拟体育游戏的数码区。
 
新加坡Funan
 
 
 
2019年6月,焕然一新的Funan DigitaLife Mall重新开业,4层楼高的岩壁是Funan的一大亮点,作为新加坡城市地区最高的室内攀岩设施,吸引了众多攀岩爱好者前来。
 
屋顶还有无边泳池、五人制足球场、室内健身房等运动设施。
 
自“与众不同”到“群众流行”,这一代年轻的人运动行为本身和社交网络内容是一枚硬币的两面。体育体验和消费从单一到如今的多元,年轻人们正在引领着新的运动趋势和潮流。
 

05为情感买单,宠物服务在不断向上
 
养宠物成为这届年轻人的一项重要生活方式,从宠物食品到宠物医疗,再到宠物美容、宠物培训,随着80、90后铲屎官和遛狗官的崛起,宠物行业的消费习惯日益变化,他们对品质、宠物健康也提出了更高的要求。以汪星人、喵星人为主的宠物大军,正在大规模“入侵”我们的生活。
 
萌宠集合店
 
作为魔都首家豆柴主题沉浸式乐园,柴府×联合萌宠沉浸式宠物体验中心去年刚开业就瞬间爆红;坐落于寸土寸金的徐汇滨江,足足300㎡的三层楼体验空间,集撸狗、洗护美容、训练、寄养、售卖于一体。
 
16只豆柴向你发射可爱光波,店里的柴柴分为赤柴、黑柴、白柴三种,全都配备了日本豆柴协会(JMSA)颁发的血统证书,祖上四代都有证可寻,个个都是正统小豆柴。
 
服务年轻宠奴
 
民以食为天,猫猫狗狗也一样,为了身体健康,吃得好很重要。因此在宠物经济的整个产业链中,宠物食品是最基础、发展空间最大的环节之一。
 
纵观这个市场的消费升级趋势,其实不只体现在猫粮狗粮的品质升级,更体现在越来越专业和精细化。这也给了物美价廉、高性价比的国产粮品牌在赛道中逆袭的机会。
 
宠物经济火爆,映衬着年轻人渴望陪伴的心。当前,中国的单身成年人已经超过两亿,其中,有超过7700万的成年人过着独居生活,而中国城市的宠物猫狗主人中,几乎有一半是90后,约一半是单身。对这些“独而不愿孤”的年轻人来说,宠物是一场“爱的投资”,是暂时逃避生活繁杂的温暖栖息。